一切紀錄都是從被羞辱開始

日本打擊之神鈴木一郎曾經說過 : 一切紀錄都是從被羞辱開始

鈴木一郎轉戰美國職棒大聯盟時，在記者會上被記者問到你以亞洲人的體格如何在這大聯盟與這些形體高大來自世界各地的頂尖選手對抗之後，鈴木一郎以各項驚人的紀錄回答了該記者的問題。這個小故事是來自前公司總經理在聯合月會的一段話，我一直銘記在心。

12年前入行時，我因騎腳踏車受傷膝蓋痛到無法走路，但因怕錯失報到的機會，仍咬緊牙根到直營店報到。經過三天的新人訓練後被分發到逢甲的店頭，但因腳傷晚上需回去看醫生，無法配合店頭拼到晚上12點。因為新人要最晚走，每天八點不到即跟店長說要回去看腳傷，被那時候的店長當成是來騙四萬底薪的新人。有次店頭聚餐，我因看腳傷無法參加，隔天同梯看到我跟我說，昨天聚餐店長還說那個「掰咖a」會做超過一個月嗎？之後我撐了兩個月，腳傷也好了。店長還把我叫過去跟我說：「在給你兩個月時間，如果無法做50萬的時候款（那時直營店升正式人員的條件），你就不用來了。」那時候對一位庫存只有6件，毫無仲介經驗的我，簡直是不可能的任務。當下的想法是我被當成是來直營店騙底薪的業務？

來仲介業之前，我在中國信託是全國top20，年收入超過200萬的行銷襄理，被當成來騙底薪的業務？情何以堪？做得如此沒有尊嚴，還不如回家賣滷肉飯。但當下馬上轉念：每有業績有沒錢沒有成就，哪來的尊嚴？所以當下開始我便更拼了，每天電話量超過30通，庫存量來到20件都是店面，現廣來到15面。

終於在第三個月又十天時，成交了一件2450萬的案子，業績122萬，但因前公司是搭檔制，我一個新人只能分配到52萬的業績，但我還是很感恩搭當跟團隊合作。

幫助我能成功地達到店長的要求，順利轉任正升留任成功，接下來在該公司連續六年，年度頒獎時都有舞台領獎，每年佳人都有來為我頒獎。第六年拿下年度店頭業績即達成率雙料冠軍時，公司還幫我製作了一個兩層樓高的大型布條。這些紀錄都說明了，當你陷入人為困境時，千萬不要抱怨，那時沒有用的，你只能默默地記取教訓。

你要振作起來，重新奮鬥。當你放下面子，賺錢時，你已經懂事了；當你用錢賺回面子時，你已經成功了；當你用面子賺錢時，你已經是人物了。

強協理 2020.03.15