0到1億

房地產

最迷人的地方就是有無限的可能，即使你身無分文或負債的狀況，在這行業你也有可能翻身為億萬富翁。以前有一位親戚去新x上班，他的目標是賺一億，我那時的想法認為他在作夢，但是你的夢想說出來不會被取笑，那還有實現的價值嗎？正所謂「相信你就會看見」，能夠看見就能實現。如果你的方法正確，執行力也能夠百分之百落實，那你成為以「億」為單位的王牌也不無可能。如何成為「億張王牌」，我有四個想法，但要如何達成就要看你的夢想有多大了，執行力有多麼的堅定。

成交案件

從0→100萬不難而且容易達成，只要你能存活下來就一定能成交。等你成交十件左右時，你一定要朝以千萬為單位的案件去累積，而且你一定要夠認真，會有撞牆期，你會想回去做一千萬內總價的案子，這時候你一定要堅持，耐得住寂寞，持續累積，慢慢地就會成交。一千萬出頭的案件，通常會坐落在一至兩千之間，大概會停頓一兩年。漸漸的你會賺到錢，可能就滿足了，這時候你的資歷大概有兩年了，這時你應該要開始接三千至五千總價的物件，但會更難成交。而且你要有對的教練跟團隊協助你，否則你會抓不到訣竅而被同行破壞，或者成交的時候你也需要有一個很強的店長幫你當面談，這樣才能幫你把關很多細節和交易安全。這樣的狀況有可能持續很多年，直到你有五年左右的資歷，而不常成交三千到五千的案子，大部分會成交你拿手的案件一到兩千。我個人在前五年的仲介生涯中，只有與同事合作成交兩個一億的案件，大部分還是以二千萬上下、三千萬上下為主，但只要你的庫存比例分配是對的，你就能持續成交溫飽型產品、拿手型產品、破紀錄產品。

年度業績

0→100萬真的不難，只要配合店頭節奏，任何有留任下來的業務都可以達成。0→1000萬，如果以個人來說確實有點難度，且你要有天分加上100%的努力才能達成。市場上，千萬經紀人確實不多，但還是有不少人達成這個目標，這需要一股傻勁和拚勁，而達到這個目標的業務在市場上都會小有名氣，做起事來事半功倍。所以如果你有達成一定要愛惜羽毛，戰戰競競，這樣你才能成為市場的長青樹。

0→1000如果以個人來說真的很難。107年確實有一個業務達成，只能讚嘆房仲業，房地產真的有無限可能。如果以店或團隊來說就相對容易，但關鍵在於人數。一般來說，年度人效為100萬，所以團隊或店的人數只要能達到100人，就有機會達到億萬團隊。這時留才跟育才就是關鍵，你要有好的環境、好的教育訓練、好的升遷、好的管理和文化，反正就是要好，這樣你的店組織才能慢慢成長擴大，來到億萬團隊。

買賣交易案件

在不動產行業，你一定要試著買進房子，先以百萬為單位，買賣超過五次後，你就會進階到以千萬為單位。但千萬為單位要累積多久才能到億，真的就不容易了。或許你無法買進一個一億的物件，但你有可能買進五個兩千萬的房子或十個一千萬的房子。但你必需要高所得，因為你要有銀行的支持，而且要付得起房貸。所以你買進的不動產最好要有租金收益，這樣你才能養得起房子跟自己和家人。而且要有多少實力做多少事，千萬不要超出自己的能力，但市場上還是有同行先進辦得到，我也辦得到，但貸款壓力很重，所以還是提醒大家量力而為。

成為億萬身家

綜合以上三個方法，一步一腳印，一點一滴累積，以時間換取空間，聚沙成塔，慢慢朝億萬身家邁進，不投機取巧。還是那句話，只有累積沒有奇蹟，只要循序漸進，目標終究能達成。我個人也還在努力，也祝福還在打拼的仲介朋友都能達成自己的目標和夢想。

強協理 20200513

當家團隊