仲介生涯的撞牆期

撞牆期的發生頻率最高的時期一般是在新人時期，前三個月。前三個月是新人離職的高峰期，原因有幾個：

• 環境不熟悉，店頭氣氛不佳
• 師父、學長姊、店長要求嚴厲
• 陌生開發簽委託碰壁
• 同儕影響一起離職
• 有一定庫存量但都被同行成交，信心受打擊
• 公司保障底薪期間到了，收入不穩定
• 前半年、一年可能只成交一件兩件，經濟效益不符而放棄
• 被公司的考核標準考核掉了

以上是新人時期常見的狀況。

即使熬過前一年，第二年的狀況最常見的是好像什麼都懂，但都是比較粗淺的知識，做事都六七分，無法做到成交的程度，所以買方常常被同行結案，屋主常常被同行成交。其他狀況還包括：

1. 產品別一直沒有提升，停留在做小案，導致沒有成就感，收入偏低
2. 店頭團隊不強，在市場上被邊緣化
3. 之前搭到好景氣的順風車，景氣下滑時無法適應
4. 想轉職到其他行業或環境歷練
5. 職業倦怠
6. 家庭因素
7. 升遷管道受限

以上所述是新人時期到中生代的階段常發生的狀況。每次撞牆期的時候，您都可能會考慮放棄或轉職。基本上，身旁的人只能協助您或鼓勵您，但真正能幫助您的只有您自己。很多時候，都是要靠自己去撐過低潮的時候。

其中有一個心理素質就是意志力，它可以幫助您度過低潮期。您的意志力有多堅定，您就能走多遠；意志力越強大，成就就越輝煌。所以，無論您在仲介業遇到什麼困難，都一定要告訴自己「我可以的」。無論遇到什麼難關，請用您的意志力挺過去。

以上共勉之。

強協理

2020年4月15日