#《翻轉吧！房仲菜鳥》閱讀心得 — 楊韻蓉

隔行如隔山，在還沒有機會加入當家團隊前，喜歡閱讀的我，總在書店徘徊，希望找到嚮往的房仲業用書。

然而翻開排行榜上一本本厚重的文字，說實話，每讀一行，我好像深感認同，但關上書本後，文字卻沒有點燃我的內心。我一直在想，是不是有些事，只能意會不能言傳。至少在我翻開這本書之前，我是這麼想的。

不過，在深入閱讀本書每個章節後，卻有股暖流莫名湧上心頭，其中，令我印象最深刻的篇章，除了書中手把手的教學之外，就屬協理南下斗六將客戶接來台中榮總就醫的故事，雖是不長的段落，但我感覺眼淚都快奪眶而出，用體貼的心，給予客戶需要的服務，我想這樣的緣分少之又少，我也期許自己，要成為專業，且值得信賴，並將溫暖分享出去之人。

當然，其中有許多故事觸動人心，不過，這明明是一本武功大全，我卻能在文字之間深受感動，因為我看見的，並不是一路過關斬將的成功之路，而是一再遇見挫折，卻從未放棄的精神，我想努力不一定會成功，但成功之人必然努力不歇。

李敖也曾說，不怕苦，吃苦半輩子；怕吃苦，吃苦一輩子。我認為遇見挫折是幸福的，背對它是壓力，面對它就是挑戰，也是成長的養分。

從個人淺見來談，我認為，這本書除了可以讓新人更進一步了解產業型態之外，也是任職期間能夠時常翻閱的工具用書，而對於資深的學長姐來說，或許可以憶起當時從業的初心，另外，從買賣雙方的角度來看，我想最希望的就是，能遇見如此這般，協助自己成就家業夢想的房屋仲介。

所以，對我來說，這並不只是一本入行多年的甘苦談，而是教導我，從同理心出發，先做人、再做事。每個人心中都有一個屬於自己的家，我們應該深入瞭解客戶需求，並竭盡自我所能，去滿足買賣雙方的要求，進而為他人，同時也為自己築夢成真。

有一段話是這麼說的，人生最大的挑戰，就是在一個試圖將你定型的世界裡，誠實的做自己，勇敢的做自己，對你選擇保持熱忱、為你所愛創造價值，即使別人覺得微不足道、不被看好，直到一天，你的堅持有所成果，別人可能會覺得很神奇，但⋯只有你知道，這不是魔法，這是你的才能與汗水！宛如這本書中告訴我們的—在仲介業只有累積，沒有奇蹟，「沒有魔法，只有基本功」。

最後，感謝協理將一次次的經驗，點滴成養分，點亮每一位新人從業的道路、嘉惠更多房仲業的同仁，更是使我受益良多。也感謝協理在我面試那天，就將這本書送給我，回家的路途，儘管車程搖晃，我還是想趕快翻到下一頁，一口氣就讀完了，我想，這應該才是這本書的魔法吧！

楊韻蓉

2022.06.22